从加入到上市的280天里，诺亚财富CFO武韬凭借丰富的美国金融市场经验，赋予这家年轻的第三方理财公司健康而强劲的上升动能。

[健康平安网]北京时间11月10日晚，随着诺亚财富管理中心总裁兼CEO汪静波在纽约证券交易所敲响开市钟，国内首家第三方专业理财机构正式公开进入投资人视野。当天，诺亚财富以每股15美元的价格开盘，比首次公开发行定价每股12美元上扬了25%，最高见证了每股17.2美元，并最终以高于发行价33%的每股15.99美元结束首日交易。

汪静波接受媒体采访时表示，对诺亚财富股票当日的表现感到相当满意。而与此同时，与汪静波有同样感受的还有亲手将公司带上市的关键人物之一——诺亚财富CFO武韬。2010年初，这位有着19年在华尔街工作经验的金融高管告别了美国旧金山的家人，拎着两只皮箱降落到了上海浦东机场。此后，武韬用了大约280天的时间，便将诺亚财富带上了纽交所。

“在工作上，我和汪总都希望通过自身能量的释放让诺亚财富进入一个更高的阶段。”在诺亚财富位于上海浦东的办公室，武韬接受了《首席财务官》杂志的专访。在武韬看来，自己在美国金融市场历练多年的财富管理经验，应该能给这家年轻的公司带来更大的增值。

75场路演

好的商业模式固然重要，而如何说服你的投资者相信它同样重要。武韬统计，在整个上市的准备过程中，他和汪静波带领团队至少做了整整75场一对一路演。来自资本市场的热烈追捧证明，他们的辛苦没有白费。

2010年10月28日，诺亚财富在香港举行首次机构见面会，拉开了公司赴纽交所上市的进程。武韬回忆，当天约有40多位基金经理参加了午餐会。“有一位投资者感叹，这是他做基金经理以来参加过的最精彩的一场午餐会。”这让武韬备感欣慰的同时又不免为国内同行感到遗憾，“其实任何一家上市公司的路演都应该做到这一点。”

事实上，仅仅在上市准备阶段，诺亚财富的整个团队与投行的彩排就有六次。即便是在踏上路演征程的前一刻，路演团队还把公司的10位销售人员招集到会议室，听汪静波讲，给她反馈，听武韬讲，给他反馈。“我和汪总对自己、对互相之间的要求都是很高的，我们都觉得这样才是一个对股东尽职尽责的团队。”武韬说。

在香港取得的首战开门红并没有让武韬和汪静波心生任何懈怠。“在接下来十几天的路演过程中，我要求自己和团队要把每次路演都当成是第一次，要付出同样的热情和精力，直到路演最后一站的旧金山站也不例外。”武韬表示。

“到旧金山的那天是周日，当时我们规定所有人员都不准出去购物，要出去也是因为大家要吃饭。可以说，那两天我们几乎完全是在酒店度过的，我们不停总结过去几站的得失，然后彩排。”令武韬欣慰的是，旧金山站的收官路演是整体表现最好的一次。

在武韬看来，诺亚财富能够顺利上市，与整个团队的纪律性、尽职和认真分不开。“投资者经常会问，我为什么要投你？可能一些人会说，这里原因很多，你坐下来慢慢听我讲。这样其实是效率不高的，投资人没有太多耐心，你必须要在很短时间内向投资者说清楚公司的商业模式、产品、发展方向和投资价值。所以只有不停地练、练、再练，才能提炼出更精确的表达能力，形成一个良性的反馈圈，由一个成功带来更多的成功。这里如果没有一种守纪、尽职的态度，是做不到的。”武韬一语点出路演过程中体悟到的精髓。

保守财务

在武韬看似驾轻就熟带领诺亚财富成功上市的背后，是他在华尔街将近19年经验积累的释放。而在华尔街期间的职业经历，让武韬对风险有了极为深刻的理解，这让他在诺亚财富的财务管理上采取了一种全面保守的策略。

过去的19年间，一直活跃在华尔街的武韬，从JP摩根到穆迪，再到美国联博基金，既做过买方、中介，也做过卖方，接触过超过150家的美国企业，见过好的管理层，也见过不那么令人有信心的管理层，做过美国“垃圾债券（Junkbonds）”投资，还亲身在美国经历了2008年的全球金融危机。“我是跟风险握过手的人。”武韬笑言。

当时是2005年到2007年，在穆迪做垃圾债券投资的武韬手里负责着35家美国公司，他们都是BBB-级别以下（非投资级）的公司，“甚至还有CCC级的公司，你都可以算出他们是有五个月，还是七个月的寿命。真正到了跟死神接触的时候你才知道什么是风险，而又有多少次你能够接触一家将近破产的公司呢？”这两年让武韬对风险有了更深的认识，对公司管理层，比如CEO、CFO该做什么事情，讲什么话，用什么方式讲话，都有很深的体会。

武韬认为，美国的CFO其实就做三件事情。一是做投资者关系。“不是说找一个25岁、会讲英文的人就行，他要能讲出公司的战略、运营，以及公司所处的行业有很深刻的理解，要是公司一个实际的管理者和战略执行者。他会经常在路上，去与公司的投资人沟通。”二是做并购，三是做融资。“基本上美国企业的CFO在80%的时间里要做这些事情，协调公司和投资人的关系。”

让武韬深受震撼的是，2007年转行到美国联博基金做基金经理人后所亲身经历的全球金融危机。武韬形容，金融危机是在他眼前一点一滴展现出来的。“我们公司当时是AIG的大股东之一，也是房利美和房地美的大股东之一。这次经历让我深切体会到了流动性的重要性，AIG、房利美、房地美，这些那么大的企业，拥有那么优秀的企业文化，因为流动性没有了，只好要么破产，要么靠政府输血。”

这些经历让武韬反复对诺亚财富的管理层讲，公司在财务上的策略很简单，就是保守的会计准则，不应该确认的收入不确认；保守的资产负债表；保守的现金流管理。“这三个保守财务策略的目标是能够给企业带来最大的收益和灵活性，想做什么事情不会因为资产负债表缩手缩脚，这也是我作为诺亚财富CFO在支持公司战略上的最主要理念。”

增值CFO

“对我而言，加入诺亚财富可以说是一件轻而易举、不需要动脑子的决策。”武韬笑言，这源于他与诺亚财富投资人之一，即红杉资本中国创始合伙人沈南鹏在沟通时达成的共识。“原因有两点：一是我非常认同这个行业，中国需要财富管理服务的高净值人群正在增长，这是个朝阳产业，而且市场庞大；二是在这个行业中，诺亚财富的商业模式具有稀缺性，是专门注重财富服务的独立公司，会受到客户的认同。”

随后，当时刚好从美国到台北出差的武韬，在周末自费到上海和汪静波做了深入交流。“跟汪总一见面，大家就很认同对方，那时候正好快要过年，当时汪总跟我说，公司正好要在阳澄湖开员工年会，你也来感受一下吧。”恰恰是当时创业刚刚三年多的诺亚财富的这个年会彻底打动了武韬。“我觉得诺亚财富给了我一种很独特的文化。它很年轻，当时在坐的人平均年龄30多岁，他们很有活力，并很渴望成功。在年会上发表获奖感言时，有些人一把鼻涕一把泪的。我真的被感动了，我感觉到了诺亚财富的动能和对成功的渴望。”

事实上，除了诺亚财富的橄榄枝，武韬还可以有更多的选择。“我觉得我来诺亚财富是命运的召唤，因为我管理过财富，管理过资产配置，对资产组合之间的关联性有很深的了解，我可以有其他的选择，但是这一家对我来说更合适。”

更为重要的是，在武韬看来，支持一家公司，特别是服务行业的公司持续发展的因素，除了人才、技术和资金外，文化同样不可或缺。“我在阳澄湖感受到了那种文化，那是一种活力和渴望成功的年轻的文化，是一种往前走的文化。所以，我当场就跟汪总说，即使你不请我做CFO，我也愿意过来给你打工。”

武韬说，对于自己的这个选择他从没有回过头。“我可以在美国过很安逸的生活，但我也一直在寻找，我希望自己能发挥更大的价值。而选择诺亚财富，我知道我可以给这家公司带来更大的增值，在这家公司发挥更大的作用。”

令人意外的是，看似在财富管理领域驾轻就熟的武韬，坦言在诺亚财富感觉也不轻松。“在公司，我感觉自己是一个发电的人，或者说是个赋能者。虽然诺亚已经做得很好了，但是有很多地方还可以更好。我在这个行业做了19年，走过那么多路，知道哪儿有陷阱，哪儿有风险，我希望不是在纸上谈兵，而是要用实际经验让这家公司走得更好。”

而对于如何在中国做好CFO，武韬有三点深刻的体会：一是要弯下腰做事，而不是指手画脚；二是提建议要有的放矢，要用建设性的方法提建议，要能够被人接受，这样你的影响力才会逐渐实现。“所以如何很有技巧的沟通，很清晰的沟通，能够被人接受的沟通方法很重要。”三是要享受这个职业，全身心投入其中。

严控风险

回顾这280天的工作，武韬认为自己带给诺亚财富的价值主要有三块：一是让公司的财务更增值，二是帮助完善公司内部风险管理制度，三是将公司顺利带上市。

在财务增值方面，武韬对部门提出了三个要求：第一，账要做得准；第二，账要做得及时；第三，账要做得增值。“就是说财务部门做的账要能够给管理层提供信息，像个导航仪一样能给管理层提供战略指导。这个理念很重要，财务部门不是公司的一个角落，应该像一个导航仪，给公司提供很多有用的、能够增值的信息，而准确和及时是前提，这是财务部门的使命。”

在完善公司内部风险管理制度方面，武韬在诺亚财富构建了一个名为“1357”的风险管理体制。所谓7，就是让7个最资深的人员进入公司风险控制管理委员会；5是在这7个资深人员中至少要有5个人到场，才能开风控会；3是3个最核心的人；1是3个核心人员有一票否决权。

“我们做的是理财产品分销，声誉和客户的信赖是我们的最大资产，所以如何描述风险、管理风险、衡量风险是我们的核心竞争力之一，在这方面绝对不能掉以轻心。”武韬举了一个例子来说明，2009年诺亚财富考察了1000多个理财产品，然后通过公司相关部门和环节一步一步进行筛选后，有165个产品进入了风控会的最后检验程序，最终仅有65个产品被风控会通过。

在武韬看来，有了严谨的风控机制，上市之后的诺亚财富将迎来一个更广阔的成长空间。

首先，财富管理的市场在不断扩大，不仅仅是蛋糕在增大，比率也在上升。武韬经常跟投资人分享这样一组数字：每天中国就有77个用美元来计算的百万富翁产生，2009年中国高净值人士的增长率是30%，位于全球第一。但是相对来说，中国的高净值人士依然较少，大概是50万人左右，仅占美国的1/6，这意味着中国财富管理市场广阔的前景是不容置疑的。另外，产业的渗透率还比较低，在现有50万人中只有20%的人是被理财机构服务到的，空间还有很大。

其次，从诺亚财富的成长速度也反映出了行业的高成长性，过去三年公司利润年复合增长率超过了100%，今年公司给投资者的预估增速约是2009年的2.5倍，“公司的成长前景还是非常明朗的。”

值得一提的是，武韬认为，财富管理作为一个年轻的行业，当前市场应该是合作大于竞争，可以有很多赢家。而脱胎于湘财证券的诺亚财富，仅仅用了五年的时间就建立了全国性的服务网络，这使得其在行将到来的中国理财市场爆发性增长中占据了有利的市场地位。