尽管新奥燃气2009年天然气销售量仅26.32亿m3，与国内消费量874.5亿m3相比，占比不足5%，但丝毫不妨碍这家燃气民营巨头继续渗透各个城市。自1992年输送廊东油田的石油伴生气至廊坊开发区伊始，新奥就进入燃气分销领域。2010年中报显示，新奥燃气上半年营业额50.44亿元，同比上升25.6%；纯利润同比增长42.5%至5.33亿元。

同属新奥集团的除新奥燃气外，还包括太阳能源、能源化工、能源服务、能源资本、新奥置业等相关多元业务，共同构成集开发、储运、分销于一体的清洁能源服务体系。截至2009年底，新奥集团总资产超过340亿元，销售额达190亿元，其中86%的收入来自于能源业务。

“随着西气东输二线、川气东送长输管线投产运营，对保障下游气源有极大帮助；同时，为达到2020年天然气消费占一次能源消费比率10%的既定目标，国家将在多方面给予绿色政策。”新奥集团CFO于建潮对未来几年充满信心，“包括新奥在内的城市燃气供应商，将迎来一轮高速发展时期。”不过更令新奥集团兴奋的是今后科技决定能源的趋势，日前其潜心研发的“泛能网”在上海世博会上全新亮相，标志着新奥集团智能能源构想迈出标志性的一步。

转型智能能源

今年7月15日，“光电之星科技港·新奥智城”项目揭牌仪式在上海浦东新区举行。其目的在于希望利用新奥的系统能效技术、IT智能技术，将南汇工业园区建成智能低碳现代企业社区的标杆。这是新奥集团战略转型后的首次实践。

自1989年新奥集团创立以来，已历经三次转型。1992年到1996年，新奥以廊坊为原点，集中开拓能源分销业务，铺设万庄至廊坊的管线。从1996年开始，新奥集团开始第一次转型，逐步进行多元化业务探索，涉足太阳能源、房地产等行业。2001年新奥燃气登陆港交所，获得了充足的资金，进入高速发展期。据资料显示，在2001年新奥燃气上市前，新奥集团一直发展比较缓慢。城市燃气项目仅仅四个，接驳率不到50%。而今燃气项目已达88个，覆盖了上海、泉州、长沙、青岛等地。今年上半年，新奥签署了第一个海外管道天然气下游项目，占43.8%权益。

2009年，为给客户提供更高效、更智能、更低碳的服务，新奥确定了新的战略发展方向，定位为“清洁能源整体解决方案提供商”。

“未来新奥集团的收入主要来自三部分，一部分是传统收入，接驳费、燃气费；一部分来自天然气汽车加气站；另一部分主要将来自能源管理，也就是整个智能能源系统管理服务。”已在新奥工作14年的于建潮对未来的营收来源十分清晰。

据介绍，新奥集团不仅仅局限天然气的分销，还尝试将太阳能、生物能、二甲醚、甲醇等能源融合，为家庭、社区、工业区提供发电制热能源系统。在能源的传输、应用过程中，各个点的能量流通过传感器直接反应出来，再经中央处理器计算，描绘出整个社区的能量消费量、用量高峰与低谷，以及年度趋势图。最后通过计算公式，将各种能源不同时间节点的组合成本计算出来，最终达到低成本、低能耗、高能效。此外，通过联网，用户也能随时掌握能源消耗量，从而节约成本。

智能能源网是将现有的电、热、燃气、水务等单项运转且浪费巨大的能源网络改造为高效互动的创新网络。“从实践而言，别墅、写字楼、小工厂的用电、用能、用热需求都不一样。如果能根据不同的需求安排储存和配送，随时自动调节能量供应，需将云计算、物联网计算揉合在一起，形成一个实时动态，完成自动平衡的系统。”于建潮简要道出智能能源系统的本质。

具体而言，即将工厂、社区等各个能量点集中起来，形成网状结构，进行数据采集、信息传输、数据分析、调度管理、运行优化等统一起来，形成智能能源解决系统。

“这个系统非常方便，什么时候用天然气发电，什么时候用太阳能发电，可以对成本综合评估。通过能量流、信息流、物质流的耦合，达到能效利用的最佳效果。”于建潮补充道。据介绍，智能能源系统在理论上、技术上皆已成型，对支撑系统的软硬件及系统新奥正在进行后期测试。

目前，除上海浦东智城项目在实施外，新奥“智能能源生态城”前期规划设计已完成，预计2012年竣工。“智能能源生态城”不但将太阳能发电、生物燃气发电、微藻生物吸碳技术、垃圾发电等技术进行整合利用，实现能源的清洁生产与循环利用，更通过泛能网的智能化管理与控制，实现能源的智能化应用，提高能效。生态城建成后，与传统的城市能源相比，碳排放将减少35%，能效提高20%，自给能源实现40%～45%。

稳定收益

2010年中报显示，新奥集团的主营业务收入——总管道燃气的销售量达19.9亿m3，同比增长了49%，其中对工商业用户的售气量同比增速高达57%；新增持驳天然气住宅用户42.62万户，工业用户增625个至1821个。

据中金公司分析，我国城市平均天然气渗透率只有17%，而燃气上市公司所在地的渗透率在20%～30%之间，上升空间大。预计未来三年，各城市燃气公司的接驳业务都讲保持在30%以上的增速。而于建潮对新奥未来的发展也充满信心。

不过这同时也意味着，伴随新奥的高速扩张，大量资金需要投入。众所周知，城市燃气管网的建设周期长、投资大、回报慢，对于新奥而言，将如何应对？

于建潮坦陈，在系统的建设中，由于资金约束，很可能导致项目失败，因此必须结合节能减排政策、银行信贷、VC/PE等资源，推动项目的发展。于建潮强调，必须通过资源整合，同时解决当前资金流和未来收益平衡问题。他表示，可以采用交易结构，或引入基金投资，或者采取金融租赁，以分期付款的形式进行。实战经验丰富的于建潮显然对各路资金的调配和利用已经驾轻就熟。“一旦建成后事情就顺利多了，或卖掉或独立运营，都可以收回投资。”

同时于建潮表示，燃气行业项目的收益因阶段而异。项目初期，燃气公司按照城市的规划，铺设主要的管道，建配气站、压气站、储气站等。按惯例，天然气从上游输送过来后，需要在城市边建站接气，再通过调压，将高压调到中压，并进行工艺处理，加入臭味，保障用户使用安全。同时，建储气罐保障城市一定时间内天然气消费量也很重要。于建潮表示这些基础性项目前期投资很大，用户都是免费接入，因此前期收益率低甚至微亏，都属于正常现象。但他强调一般4年以后，项目就开始盈利，而且随着接驳基数在不断扩大，盈利也越来越多。“在一个项目运营10年后，管网的维护、更新压力很大。一般老管需要维护，一些细管就要更新了。总体而言，按30年作为一个运营周期，总资产收益率不超过8%。”于建潮对燃气行业的盈利模式分析道。

“现在城市管网基本成型了，用天然气成为了一种趋势。之前居民接入天然气，都是咬着牙接的。现在生活富裕了，天然气成为生活的必需品，接气的人自然就多了。因此，近年来新奥的发展也越来越快。”

在新奥提供的整体能源解决方案中，不仅包括为城镇集中供能供热，收集用能数据、管理能耗，还包括资金解决方案。这套资金解决方案包括新绿能源投资平台、基金管理、委托经营、专业咨询四部分。涉及政府政策、区域、开放商、建筑商、供应商等多个主体。

剔除城市燃气业务，新奥还投资70多亿元构建大型甲醇、二甲醚生产基地。目前，新奥集团鄂尔多斯60万吨甲醇、枣庄36万吨甲醇和张家港20万吨二甲醚生产基地均已建成投产，公路、铁路、水路三位一体的分销物流网络也已建成。

三级财务管控

目前，新奥集团主要采取三级运营管理模式。第一级是集团财务部，作为战略投资管控的中心，既负责财务管理政策、制度、体系建设，也承担着资本运作、价值管理、风险防控。第二级为战略业务单元，分为能源分销、太阳能源、能源化工、能源服务、新奥置业等多个分部。第三级是直接产生利润的一线企业。

“对于总部来说，重心在于政策的把控、资本运作，运用多种投融资渠道将企业的价值最大化。其次，新奥强调财务与业务一体化。由于不同业务单元的管理架构、客户、市场、运营模式均不相同，因此需要分别管理，这个支撑需要通过信息化来实现。将企业会计核算、交易处理、财务报告都纳入到系统中，用共享的形式，实现低成本和标准化。同时，在资金管理上，通过结算中心，实现融资管理和现金管理的一致；通过网上银行建立资金池，提高资金的使用效率。另外，在把握政策、风险的基础上，财务部门的核心工作就是去支持经营。包括透过预算管理控制运营、做好成本测算和成本控制、在商务谈判中保证有利于公司的合同条款。”于建潮对三级财务管控的经验侃侃而谈。

除通过建立资金池，实时掌握资金流向以外，新奥集团还引入平衡记分卡绩效管理模式，将集团战略规划成功落实到运营管理的各个环节，并与员工的个人战略绑定，实现战略的有效执行，同时也建立起聚焦于战略管理的企业运营时间表与权责体系。财务对此制定了四个衡量标准，分别是新的收入来源、增加客户价值、改善成本结构、提高资产利用率。

据了解，早在2008年以前新奥集团就涉足直投和产业基金，主要管理非主业投资。2009年新奥向科瑞集团投资2000万元发展电力驱动车，预计回报率将超过15%。于建潮表示，“做投资管理，是一个探索。我们希望基于对能源行业的管理经验，发现新的机会，去培育比较好的产业。如果投资本公司的项目，也会通过规范的基金管理方式进行项目调研、评审、决策、项目管理。”

伴随着新奥集团的急速发展，对于于建潮来说，财务管理遇到的最大的挑战就是人才的匮乏。

目前，新奥集团太阳能能源产品不仅在北京等国内城市建立了广泛的市场网络，触角也已延伸至硅谷、慕尼黑等国外的城市。此外，天然气业务也在周边国家陆续开展。因此，对国际性财务人才需求很旺盛。

“目前我们最少需要10～20名国际化的财务人才。因为太阳能在欧洲、中东、美国、加拿大都有分公司；能源分销在越南、菲律宾也有。我们需要管理型人才，既要懂得财务知识，又能分析项目的经济价值；懂得一定的法律知识，善于签订利己合同，并能规避风险；同时还能跟客户沟通，将财务的要求和价值判断传达给销售人员。我们也需要专家型人才，能够准确解读不同国家的政策，同时给出最佳方案。如设立分公司、资本的重组时，是否合规，怎么合规。”于建潮介绍道。

目前，新奥集团已启动“未来之星”财务人才建设项目，其目的在于希望通过财务人才的培养、要职要员的管理，为公司的快速发展提供一批杰出人才。“‘未来之星’就是把在公司从事财务工作3～5年的院校生组织起来培养。从思想、工具、方法上，从专业到管理去培养。培养后轮岗，轮岗后选拔，选拔后重点培养，再岗位锻炼。希望通过2～5年，能有一批优秀财务人才脱颖而出；5～10年，能培养出一批高效能干的财务骨干。”