打捞盲目消费者 

    我们原本是有着千差万别的个体，站在本我的岛屿带着或者没有消费欲望。精明的品牌总能用一些特殊的手段，让我们自愿丢弃原有的想法和认知结构，跳入无比浩瀚的消费大潮中。然后，他们构建出各种激发消费热情的思维模式和行为方式，促使我们向着欲望之岛奔去，殊不知却投入他们早已织好的渔网。本期《新七天》为你揭秘品牌惯常使用的5大伎俩。

    赚粉先擒王

    粉丝是这个世界上最容易召唤的消费战士，只要敲定明星，无比忠诚地爱着偶像的粉丝就会乖乖就范爱上这个品牌，并为此心甘情愿奉上大把银两。磊子知道接下来的日子即使节衣缩食也要买下一款Forevermark的项链，没有别的理由，只因为它叫“Promise Collection by Zhao Wei ”。

    “雯子生日快乐哦！“彭聪在刘雯微博中留言。她告诉记者，她一定要买一款雯子代言的Coach包包，因为这是唯一她能显示支持的方式。”

    水滴石穿

    对于欲望强烈但口袋紧张而没有消费行为的消费者，品牌到处鼓吹奢侈小物件也能带来大大的满足感。比如总结这样的消费趋势：即使在经济不景气的时候，多数人会选择口红这样的“廉价的非必要之物”犒赏自己，消费者从中受到消费暗示和鼓励。同理，利用明星倡导混搭，地摊货的T恤、牛仔，只要搭配一个名牌包时尚大牌感立现。当你真心被洗脑和其他盲目的消费者一起上了贼船，才知道没有明显肉疼是开始，荷包清空才是结局。

    草根真人秀

    品牌从来都知道，被信任的同类是打开盲从消费者腰包的关键。品牌的惯用方式是利用草根博主燃起普通消费者的消费欲望，不似明星不食人间烟火，“小贵”、“需要咬咬牙”这些亲切的描述一下就拉近了草根博主与盲从消费者的距离。随后，博主只要展示下连我都能拥有，就只等消费者抢着来付款了。时尚博主阿秋秋就是如此帮助雙妹将小鸟项链、珍珠手链、上海风情丝巾一一送到消费者手中的，现在cartier找到她玩同样的游戏。

    买椟还珠

    对于“买珠还椟”的事情，人们总是不屑，还会纷纷指责这种人有点“苕”。但似乎再精明的人也总难以自保，面对自己钟意的物品，哪里能保持24小时的清醒状态呢？香港潮流教父黄伟文说过这样一个故事，他不曾有收集hello kitty的习惯，但某知名超市发起的消费满20元即赠hello kitty冰箱贴的活动引起了全港人的收集癖，粉粉可爱的hello kitty冰箱贴似乎一夜之间让香港人有了共同话题，他也不能免俗地加入其中，在接下来的日子里，为了集齐20个完整的hello kitty冰箱贴超市购物渐渐成了附属品，买了什么似乎也不那么重要了。

    环保慈善

    WORLD PEACE从来都是美丽善良完美无缺的世界小姐心愿，即便你不尚奢华不羡金玉，共创美好世界你还是希望的吧，化妆品品牌从此下手屡试不爽。比如契尔氏每年都会推出不同环保主题的面膜特别版，今年是为保护中国野生大熊猫生存环境而打造的律氧限量版，产品包装主打弹奏吉他的熊猫，萌动与爱，让你的心都萌化了，图片旁的“立即购买”字样，你还能不点击吗？

    记者黄津 熊然然